以旧换新案例三之变废为宝

      前几天接到某互联网公司的二手设备回收咨询电话，并传真了他们的废弃电子产品报表。涉及到几十台台式机，10几台笔记本，还有少量的HP打印机、紫光扫描仪等。马上进行了评估。我们进行了回收废弃电子产品初步报价，总价在6000元左右。

      通过电话沟通，觉得对方不太接受回收废弃电子产品报价。于是跟客户约了时间上门看了一下具体的设备。

      结果让人很吃惊，因为清单上的东西跟现实的差距很大。清单上注明了机器的型号和配置，但是看到的实物跟清单上的差距很大，机型不符，数量不符，没电池，没光驱，没硬盘，还有坏屏轴的。总而言之跟清单上写的差了许多。这又给我们评估出了个难题，实际评估价格的产生。

      通过多次沟通，确认，在了解到客户有意向采购新机器进行替换的时候，我们及时给了出，如果按照以旧换新的流程，方案。按照以旧换新的流程回收报价。客户所有的设备，能够冲抵的新机购买款大概在15000元，而且客户有意向加入心连芯企业会员平台，所有的新设备，都是从海龙卖场直接以批发价格进行代购。

      如果单纯按废弃电子产品回收，只能变现6000元，通过海龙服务平台的专业评估，和置换流程，里外里，这笔回收业务相当于给客户节省了将近10000元的采购成本。

      不论是客户的老总，还是采购负责人，都很欣慰，能够和海龙服务平台进行这次合作，并表示会把类似的服务推荐给他们的客户。不过客户也有疑问，为什么会有这么大的差额？简单的解释一下：如果单纯的废弃产品回收，只能作为废品处理，相当于收破烂的价格，一台设备也就几十元的产能。但通过海龙服务的平台，进行拆解，翻新，二次销售，配件供应等多种渠道的增值，尤其海龙服务有专门、专业的维修、服务技术力量。自然这些货品的价值得到了最大化的体现。

      值得以后注意的是，有一些大的公司，有专门的IT产品维护专员，他们的机器利用率比较高。所以在回收二手的时候应该综合考虑一下这些公司的机器评估价格，可利用率价值。

      总体来说，这次业务让我们真正体会到了什么是变废为宝！！！